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Contrairement aux croyances populaires, l’influence n’est pas forcément mauvaise. Elle n’est pas systématiquement synonyme de manipulation. Voyons comment l'utiliser avec bienveillance pour favoriser vos rapports avec autrui.

d'après une formation de Emmanuel PORTANERY, coach en management, auteur renommé

Qu’est-ce que l’influence ?

Imaginez : vous rencontrez deux banquiers pour placer votre argent. Le premier vous reçoit dans un costume de couleur grise assorti d’une cravate. Le second vous reçoit dans une veste orange avec une chemise à fleurs.

Indépendamment de leur proposition de placement, pensez-vous que leur tenue influence votre choix ? Spontanément, lequel vous donne-t-il le plus envie de lui confier votre argent ?

L’influence est l’action volontaire ou non qu’une personne exerce sur quelqu’un.

« Influence » est un terme neutre. Avoir une « bonne influence » ou une « mauvaise influence » dépend de notre intention bienveillante ou malveillante face à autrui et face à nous-mêmes.

Toute communication entraîne une influence, que ce soit par notre tenue vestimentaire, notre distance avec autrui, nos gestes, notre voix ou les mots que nous prononçons.

En famille, dans la vie professionnelle, lors d’un achat, etc. elle est inévitable au quotidien et tout au long de notre vie. Voyons un moyen d'exercer son influence avec honnêteté et bienveillance.

Valoriser autrui avec sincérité par la reconnaissance

Avez-vous déjà été touché par une remarque positive à votre égard ? Un comportement sincère ? Un e-mail qui a reconnu vos efforts au travail ? Alors vous avez déjà apprécié des signes de reconnaissance.

La reconnaissance est un excellent moyen d’être en bonne relation avec vos proches et de bien les disposer à votre égard. Elle peut même vous aider à vous faire des amis !

Dites aux gens ordinaires ce qu’ils veulent entendre, selon Sun Tzu

L’influence d’une remarque positive et sincère peut s’avérer remarquable dans toute occasion. Par des remarques simples, vous pouvez valoriser autrui dans tous les domaines de la vie.

✔︎  Vous pouvez valoriser une personne par l’AVOIR : vêtements, voiture, montre, bijoux…

• Votre montre est vraiment tendance
• Quelle maison originale et quelle belle couleur de bois !

✔︎  Vous pouvez la valoriser par le FAIRE : comportement en famille, en classe, au travail…

• Merci pour votre conseil, je sais maintenant où passer une bonne soirée
• Bravo pour votre dossier très précis techniquement
• Belle-maman, votre rôti de veau était délicieux !

✔︎  Vous pouvez valoriser par l’ÊTRE : traits de caractère, émotions, valeurs …

• Je sais que je peux compter sur toi en toute circonstance
• J’apprécie ton amitié fidèle

Si vous pensez reconnaître ce qu’une personne a, ce qu’elle fait ou ce qu’elle est, si vous le faites assez fréquemment avec sincérité, simplicité et sans trop en dire, vous aurez de très bons résultats en termes d’influence.

Attention ! Si vous connaissez peu votre interlocuteur, tenez-vous-en à l’AVOIR et au FAIRE. Reconnaître autrui directement sur l’ÊTRE peut gêner la personne. Votre remarque peut lui paraître trop intime.

Bonus : si vous valorisez positivement une personne, elle l’apprécie et, en retour, elle va s’intéresser à vous :)

Vous voulez connaître d’autres moyens simples et efficaces de convaincre les autres sans les tromper ? Suivez Emmanuel PORTANERY dans sa formation Convaincre avec honnêteté