Négocier avec succès au quotidien

Méthodes et techniques pour devenir un bon négociateur

Durée 1h35m

Visionnage illimité

Formation téléchargeable

Compatible tablette

Haute définition

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Quizz intégré

19,99 € Ajouter au panier

Ce que vous allez apprendre

  • Fondées sur les théories classiques et contemporaines et sur l'expérience de milliers d'heures de négociations et de formation dans les plus grandes entreprises et écoles de commerce françaises, les méthodes proposées par l’auteur ont fait leur preuve
  • A travers de nombreux exemples, mises en situations et cas pratiques, Lionel Bellanger vous apprendra à préparer vos négociations : le cadre, le moment, les circonstances…
  • Il vous aidera à définir clairement vos objectifs et les priorités à développer dans votre argumentation
  • Il vous donnera les solutions les plus adaptées afin d’obtenir un accord ou une entente selon les cas (par exemple, une négociation sur une destination de vacances ou sur une demande d’augmentation de salaire)
  • Des méthodes stratégiques reconnues vous seront livrées afin que vous puissiez développer dans la vie de tous les jours un véritable état d’esprit de négociateur
  • Enfin, des trucs et astuces vous aideront à vous affirmer et à exercer une influence
  • Au-delà des pratiques intuitives, cette formation propose une véritable « méthode de négociation », car c’est un art qui s’apprend et s’exerce au quotidien

« On ne nait pas négociateur, on le devient… »

Professionnels, commerciaux, investisseurs, salariés, mère de famille …
Vous négociez chaque jour, parfois sans vous en rendre compte : un prix, une décision, un choix, que ce soit dans la sphère professionnelle ou dans la sphère privée (banque, achat de bien immobilier, de voiture, négociation avec son conjoint et/ou ses enfants…).

La plupart du temps, ces pseudo-négociations virent à la discussion stérile voire à l’épreuve de force. Une relation gagnant/perdant s’instaure alors, engendrant avec elle malaise, frustration et parfois conflit.

Or, bien préparée et bien menée, une vraie négociation fait aboutir nos projets, règle les conflits et renforce le lien à l’autre.

A travers cette formation, vous aurez toutes les clés en main pour réussir vos négociations, même les plus difficiles et avoir la logique GAGNANT-GAGNANT !!

  • Introduction
  • 1. Se préparer à négocier
  • 2. Conduire sa négociation
    • 2.1. La phase Contact
    • 2.2. La phase Consultation
    • 2.3. La phase Confrontation
    • 2.4. La phase Concrétisation
  • 3. Gérer sa marge de manœuvre
  • 4. Les comportements du négociateur
  • 5. Être stratège
  • 6. Savoir concrétiser
  • 7. Négocier au quotidien
  • 8. Exemples de négociations au quotidien
    • 8.1. Négocier la destination des vacances
    • 8.2. Rater une négociation d'augmentation de salaire
    • 8.3. Réussir une négociation d'augmentation de salaire
  1. Maxime

    Formation prenante, intéressante et complète. Après ça, on est prêt à aller négocier avec son patron... Enfin en théorie :D

  2. Pierre-D

    Lionel Bellenger est redoutablement efficace. Je l'ai découvert avec sa formation sur l'audace qui est une pépite, avec un parti pris intelligent et pas si évident. Du coup je me suis procuré cette formation, même si le sujet m'intéressait un peu moins.

    On se rend compte que de nombreuses situations de la vie courante demande une négociation. Avec quelques principes simples en tête, on est à même de mieux se faire comprendre et de ne pas se laisser faire.

  3. Desproges

    Il faut croire que négocier s'apprend... car quand je vois comment il conseille de négocier son salaire et comment je m'y suis pris jusque là.. J'ai encore du travail à faire.

    Blague à part, c'est une excellente formation avec un auteur compétent et qui connait parfaitement le milieu de l'entreprise.

  4. DAR22

    Tout, tout, absolument tout sur la négociation. J'ai particulièrement apprécié les petites saynètes que Lionel Bellenger analyse ensuite... Très parlant !

  5. mickael-m

    Réussir ses négociation. La formation de référence !

    Lionel Bellenger nous livre ici toutes les clés pour réussir nos négociations. Une formation bien menée, très détaillée et de qualité. Accessible à tous elle nous donne les bases et nous permet de nous entraîner. Bien négocier est indispensable non seulement quand on a des postes de négociateur (Acheteur, commercial, vendeur, directeur….) mais également dans tous les domaines (Marketing, Logistique, RH….). Il n’est pas toujours évident de faire passer ses idées et cette formation nous permet de mettre toutes les chances de notre côté pour réussir tous types de négociations. Elle entre dans ma bibliothèque de référence !

  6. xavier-infopreneur

    Véritable boite à outils pour le négociateur

    Cette formation m’a beaucoup apprit. C’est une véritable boite à outils pour le négociateur. Des conseils qu’on peut appliquer dans sa vie professionnelle mais aussi dans sa vie privée. Je me sert de ce que j’ai appris ici tous les jours. Venant de lancer ma société je passe mon temps entre les banques, les fournisseurs etc… autant dire que cette formation en plus de m’avoir donné des outils et une méthode, m’a donné une certaine assurance pendant mes négociations. Très complète, pleine d’exemples et très facile à voir, je la conseil à tous ceux qui veulent augmenter leurs chances de réussir leurs négociations.

  7. mathieur-aubun

    Véritable mine d’or pour le négociateur

    Commercial dans l’industrie depuis plusieurs année elle a été un excellent complément de mon expérience terrain et de mes différentes formations.
    Lionel Bellenger est un excellent formateur et conférencier qui nous propose ici une formation très bien structurée et on ne peut plus complète. La qualité de la vidéo est également excellente. C’est du grand professionnalisme.

  8. alexi-sc

    Formation bien structurée et bien réalisée sur la négociation

    Un véritable condensé de techniques et de méthodes, associées à des exemples percutant et bien choisis. L’auteur nous apprend également à avoir beaucoup d’humilité indispensable à tout bon négociateur. Bien loin des recettes toutes faites et des méthodes aguicheuses, cette formation présentée par ce professeur d’HEC est une véritable bible de la négociation. A voir et à revoir, on ne s’en lasse pas !

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